Doradztwo marketingowe B2Bdla firm sprzedających usługi i produkty high ticket
Jestem niezależnym doradcą marketingowym B2B z Wrocławia. Pomagam founderom i zarządom firm z kontraktami powyżej 100 tys. zł znaleźć i usunąć to, co blokuje przychody: brak leadów, agencję, która nie dowozi, albo chaos w marketingu. Pierwsza godzinna konsultacja jest bezpłatna, a typowy projekt trwa 2–4 tygodnie.
Pracowałem po stronie agencji (Creanso) i po stronie firm (Trans.eu, Satisfly).
Z czym przychodzą do mnie firmy
Każdy z tych problemów kosztuje firmę B2B setki tysięcy złotych rocznie. Wybierz ten, który brzmi znajomo.
PorozmawiajmyBrak leadów
Nikt nie pisze, nikt nie dzwoni. Budżet idzie, handlowcy są sfrustrowani, marketing na dywaniku.
Co z tym zrobićLeady złej jakości
Formularze przychodzą, ale od firm bez budżetu i potrzeby. Sprzedaż przestała w nie wierzyć.
Co z tym zrobićAgencja nie dowozi
Co miesiąc dostajesz kolorowy raport. Zasięgi rosną, kliknięcia rosną, a sprzedaż stoi w miejscu.
Co z tym zrobićSprzedaż nie domyka
Marketing i sprzedaż obwiniają się nawzajem, a leady giną gdzieś między formularzem a ofertą.
Co z tym zrobićNie wiem, co działa
Pieniądze idą na kilka kanałów naraz, a nikt nie potrafi powiedzieć, który z nich przynosi klientów.
Co z tym zrobićKlienci tylko z poleceń
Polecenia działały latami. Teraz przychodzi ich mniej, a firma nie ma drugiego sposobu na klientów.
Co z tym zrobićKlienci mówią: za drogo
Oferta wygląda jak u konkurencji, więc rozmowa kończy się na cenie. Wygrywa najtańszy.
Co z tym zrobićCoś innego?
Opisz sytuację w kilku zdaniach. Odpowiem, czy mogę pomóc i od czego bym zaczął.
Napisz do mnieKim jestem i dla kogo pracuję
Byłem po stronie agencji i po stronie klienta. Wiem, jak wygląda raport, który dobrze się prezentuje, i jak wygląda pipeline, który naprawdę rośnie.
Pracuję z founderami, zarządami i menedżerami firm, które:
- świadczą usługi albo sprzedają produkty w modelu B2B
- mają wartość kontraktu powyżej 100 tysięcy zł
- planują dynamiczny rozwój i chcą, żeby marketing dowoził sprzedaż, a nie zasięgi
Występowałem na
- MIT Sloan Management Review Polska
- Seryjni Marketerzy
- Sztuka E-Commerce
- ProstoDoKasy
Marketing B2B jest… inny
95%
80%+
14%
4%
Zaskakujące? Nie dla ekspertów branży. Dlatego marketing B2B musi budować pamięć marki zanim klient zacznie szukać, a nie tylko łapać tych, którzy już szukają.
Usługi doradztwa marketingowego B2B
Jako konsultant marketingowy diagnozuję, układam strategię i zespół, nadzoruję wykonawców i rozliczam marketing z wpływu na sprzedaż. Każda usługa kończy się planem albo zmianą w organizacji, nie prezentacją do szuflady.
Audyt i agencje
- Audyt marketingowyFirma wydaje na marketing i nie wie, co działa
- Audyt agencji marketingowejPłacimy agencji, raporty są ładne, a leadów brak
- Audyt strategii marketingowejMamy strategię, ale nie wiemy, czy nadal pasuje do rynku
- Wybór agencji marketingowejSzukamy nowej agencji i nie chcemy znów trafić źle
Zespół marketingowy
- Fractional CMOPotrzebujemy CMO, ale nie na pełen etat
- Outsourcing marketinguChcemy oddać marketing na zewnątrz w całości
- Budowa działu marketinguChcemy własny zespół, ale nie wiemy, jak go ułożyć
- Rekrutacja marketing manageraNie wiemy, kogo szukać i jak ocenić kandydata
Strategia i marka
- Strategia marketingowa B2BMarketing bez kierunku, kanały działają osobno
- Marketing B2B: poradnikChcemy zrozumieć, jak działa marketing B2B, zanim wydamy budżet
- Strategia markiMarka nie ma jasnego kierunku
- Branding B2BWyglądamy jak konkurencja, więc konkurujemy ceną
- Rebranding firmyMarka nie pasuje do tego, kim firma jest dziś
Pozyskiwanie klientów
- Account Based MarketingKilkudziesięciu dużych klientów i wielu decydentów
- Generowanie leadów B2BUzależnienie od poleceń
- Demand generationRynek nas nie zna, więc nie ma popytu do przechwycenia
- Inbound marketing B2BKlienci nie przychodzą sami
- Content marketing B2BTreści są, ale nie przynoszą klientów
Sprzedaż i RevOps
- RevOpsNikt nie odpowiada za cały proces od leada do przychodu
- Współpraca marketingu i sprzedażyMarketing i sprzedaż obwiniają się nawzajem
- Prognozowanie sprzedażyPrognozy to zgadywanie, zarząd jest zaskakiwany
- Wdrożenie CRMCRM jest, ale dane i tak są w Excelu
Wzrost
- Growth marketing B2BTestujemy wszystko naraz bez wniosków
- Skalowanie firmy B2BWzrost stanął, założyciel jest wąskim gardłem
- Strategia go-to-marketNowy segment lub produkt bez planu
High ticket
- Sprzedaż high ticketDługi cykl sprzedaży i klienci, którzy porównują nas z tańszymi
- Pozyskiwanie klientów enterpriseChcemy wejść do dużych firm
Branże, w których pracuję najczęściej
Jak wyglądają konsultacje marketingowe
Proces, w którym zawsze wygrywasz. Płacisz tylko za wyeliminowany problem.
Bezpłatna konsultacja
1 hRozmawiamy o problemie, który chcesz wyeliminować. Mówię wprost, czy jestem w stanie pomóc.
Moja praca
2–4 tygodniePrzyglądam się Twojej komunikacji, danym i lejkowi, rozmawiam z zespołem sprzedaży i marketingu, robię research.
Warsztat z rozwiązaniem
2 hOmawiamy strategię eliminacji problemu. Dostajesz jasne rekomendacje, alternatywne ścieżki i plan działania.
| Forma | Czas | Cena | Kiedy wybrać |
|---|---|---|---|
| Konsultacja wstępna | 1 h online | bezpłatnie | Chcesz sprawdzić, czy mogę pomóc w Twojej sytuacji |
| Konsultacja ekspercka | 1 h lub seria spotkań | 500 zł netto za godzinę | Masz konkretne pytanie o marketing B2B, na które da się odpowiedzieć w rozmowie |
| Projekt doradczy | 2–4 tygodnie pracy i warsztat 2 h | wycena po konsultacji, rozliczenie po akceptacji rozwiązania | Problem wymaga diagnozy, rozmów z zespołem i planu działania |
| Stała współpraca (fractional CMO) | zakres godzin ustalany indywidualnie | abonament miesięczny | Potrzebujesz osoby, która prowadzi marketing na poziomie zarządu, bez pełnego etatu |
Tu przynoszę zmianę
Przykłady organizacji i problemów, które eliminuję.
Software house
Founder jest jedynym sprzedawcą. Zatrudniony specjalista od marketingu nie ma strategii, realistycznych celów ani właściwych narzędzi.
Nie ma leadów, nie ma wzrostu.
Logistyka i fulfillment
Dział sprzedaży nie ma wsparcia marketingu. Handlowcy sami generują leady i zamykają sprzedaż. Kolejna zewnętrzna agencja od reklam zawodzi.
Firma nie rośnie tak, jak powinna.
Kancelaria prawna
Sprzedaż oparta na poleceniach i networkingu doszła do ściany. W firmie nie ma nikogo, kto zbudowałby marketing oparty na przychodzących zapytaniach.
Być albo nie być dla przyszłości biznesu.
Usługi cybersecurity
Marketing oparty na outboundzie: handlowcy i marketingowcy zasypują rynek mailami, których nikt nie czyta. Nikt nie zna marki.
Bez strategii inboundu firma dalej nie pojedzie.
Doradca marketingowy, agencja czy freelancer?
To trzy różne role, a firmy często mylą je ze sobą i płacą agencji za strategię, której agencja nie ma w zakresie. W praktyce najlepiej działa połączenie: doradca ustala kierunek i mierniki, a agencja lub freelancer wykonują pracę.
| Doradca marketingowy | Agencja marketingowa | Freelancer marketingowy | |
|---|---|---|---|
| Co robi | Diagnozuje, układa strategię i zespół, nadzoruje wykonawców | Realizuje kampanie i prowadzi kanały | Wykonuje wybrane zadania: kampanie, treści, grafiki |
| Perspektywa | Cały lejek, od marki do przychodu | Kanały, za które odpowiada w umowie | Zadanie, które dostał |
| Rozliczenie | Projekt lub abonament, u mnie po akceptacji rozwiązania | Abonament i budżet mediowy | Godziny albo zadania |
| Kiedy wybrać | Nie wiesz, co nie działa, albo chcesz poukładać marketing przed zatrudnieniem | Wiesz, co ma być robione, i potrzebujesz zespołu wykonawczego | Masz plan i dobrze opisane zadania |
| Ryzyko | Doradca nie wykona za Ciebie całej pracy operacyjnej | Agencja optymalizuje to, co raportuje, niekoniecznie sprzedaż | Nikt nie odpowiada za strategię i rozliczenie wyników |
Nie robię ładnych slajdów o trendach.
Czas odczarować pracę konsultanta. Pracuję po to, żeby wnosić realną zmianę w organizacji.
Co to znaczy, że płacę tylko za wyeliminowany problem?
Wspólnie określamy jeden główny cel współpracy. Z góry mówię, czy jestem w stanie wyeliminować Twój problem w marketingu. Przygotowuję rozwiązanie wraz z alternatywnymi ścieżkami, żeby dać Ci szerszą perspektywę. Ty oceniasz, czy proponowane rozwiązanie Cię zadowala, i wtedy się rozliczamy.
Jak wygląda typowy proces współpracy?
Nie ma jednej ścieżki. Pomoc może obejmować audyt marketingowy, strategię marketingową B2B, budowę działu marketingu albo ocenę agencji. Pracuję samodzielnie albo prowadzę rozmowy z Tobą, działem sprzedaży, marketingu i HR. Wszystko po to, żeby znaleźć źródło problemu i dać Ci rozwiązanie, które da się wdrożyć.
Na czym polega bezpłatna konsultacja?
Spotykamy się online na godzinę. Rozmawiamy o Twoich oczekiwaniach i wspólnie definiujemy problem w marketingu, który trzeba wyeliminować, żeby odblokować wzrost. Potem decyzja: pracujemy razem albo nie.
Czy oferujesz standardowe konsultacje?
Tak. Jeśli masz pytanie o marketing B2B, na które da się odpowiedzieć w ramach godzinnej konsultacji albo serii kilku spotkań, chętnie porozmawiam. Koszt godzinnej konsultacji to 500 zł netto za godzinę.
Czym doradca marketingowy różni się od agencji i freelancera?
Agencja i freelancer wykonują zadania. Doradca marketingowy decyduje, które zadania mają sens, ustawia mierniki i sprawdza, czy praca wykonawców przekłada się na sprzedaż. Porównanie znajdziesz w tabeli wyżej.
Czy pracujesz tylko z firmami z Wrocławia?
Nie. Pracuję z firmami z całej Polski, zwykle online. Z firmami z Wrocławia i okolic chętnie spotykam się na miejscu, najczęściej na warsztacie, na którym omawiamy wyniki diagnozy.
Pomoc nadciąga.
Nie trać czasu na chaotyczne działania, kolejne agencje i nieistotne cele. Porozmawiajmy o problemie, który blokuje Twoją sprzedaż.
Porozmawiajmy